林琳所说的的确是现今年轻人的普遍心态，不一定有用，但也总得试试，万一有用了呢？为此，眼罩、隔音耳塞、泡脚盆、浴足剂、足贴、香薰香料、小夜灯、褪黑素、香薰蜡烛成为了年轻人购物车中常见清单，似乎没有这样几件装备，就不足以谈失眠。

一个多月前，打着“提升全民睡眠质量”的旗号，马云爸爸又从年轻人那捞了一大笔。

10月21日至31日预售期间，天猫国际上的褪黑素软糖卖出超75000瓶，其中Vitafusion褪黑素软糖超25000瓶，花王蒸汽眼罩卖出超75000盒，助眠泰国乳胶枕45000个，德国安尔悠睡觉专用耳塞卖出25000对。

这个月的双十二，战绩想来也不会太差。淘宝上，多家主营保健品的海外旗舰店早在月初就打出“双十二钜惠来袭”的口号。

当亿欧问起某家店铺的褪黑素软糖时，客服表示，89元60粒的褪黑素软糖如今第2件半价，而据其介绍，这个去年才在天猫国际开设旗舰店的美国保健品品牌，仅上述褪黑素软糖一项，每个月销量可达到3000件。

曾连续几年对中国睡眠市场有过调研的Sleepace享睡创始人黄锦锋发现，过去几年间，中国人对睡眠产品的购买热情显著提升——2015年前后，失眠人群愿意为睡眠产品买单的承受金额大约是几十元，而到了2018年，这一金额跃升到将近2000元。

闻“眠”而动的创业者

除了以上的消费品，受益于智能设备的普及，近年来有越来越多的初创公司开始投身睡眠领域的创新，为“睡眠困难户”们提供更多全新选择。

“在智能睡眠硬件这个赛道，先是手环教育了一波消费者，接下来2017年CES也教育了一波，2017年CES正式推出了睡眠科技展区，与此同时，巨头也不断在入局这个行业，苹果、诺基亚、三星等都在投资这个赛道。”黄锦锋告诉亿欧。

根据艾瑞咨询2016年发布的《中国医疗健康智能硬件行业报告》，2013年、2014年运动手环类智能硬件的兴起，引发行业内其他产品火热销售，2015年智能设备持续升温，2016年智能硬件市场较前一年增长30%，其中智能睡眠类产品是增速最快的类目之一。

2015年9月，三星发布了睡眠追踪器 SleepSense；2017年5月，苹果则收购了芬兰的睡眠监测器生产商Beddit，将其整合到Apple生态里，例如通过iOS和Apple Watch来控制Beddit睡眠监测器。

不过相比这些巨头，Sleepace享睡在睡眠市场上的起步要更早一些。

2011年，目睹身边亲人、朋友的实际需求，黄锦锋成立了一家聚焦睡眠安全的公司，起初推出的两款产品都没在市场上泛起水花，直到2014年，公司转而更加聚焦睡眠健康，凭借2014年11月发布的RestOn智能睡眠监测器，Sleepace享睡这一品牌才在市场打响。

在Sleepace享睡打响名声的同时，另一名创业者高嵩也看到了非可穿戴设备的潜力。次年，他带领团队推出了能够感应用户脑电波的智能睡眠枕，以及搭配枕头关联使用的蜗牛睡眠App，集呼吸录音、催眠音乐和睡眠图谱于一体。

后来，由于硬件堆叠导致的巨额成本以及供应链优势上的缺乏，智能睡眠枕并不为消费者所买单，与此同时，非核心产品蜗牛睡眠APP，却在没有任何市场推广的情况下，用户量与日俱增，于是，高嵩转而以软件为核心，将蜗牛睡眠做成了一个帮助解决睡眠问题的平台。

根据邹邹的观察，睡眠服务的确有很大的市场需求。在创业做心理类应用软件“心潮”的过程中，她发现睡眠服务是该软件里排名前三的需求，与此同时，睡眠问题也是大家比较乐于在社交圈上分享、谈论的，“睡眠这件事有很强的社交属性。”邹邹说。

这也是与蜗牛睡眠属同一赛道的小睡眠创立的由头。2017年初，趁着微信开放小程序的间隙，邹邹带领团队推出了“小睡眠”小程序以及APP，基于助眠音乐提供睡眠问题解决方案，目前其C端用户已经超过9000万。

小睡眠APP（左）和蜗牛睡眠APP（右）

两款APP林琳都用过，至今这两款APP仍然安装在她的手机上，“之前用蜗牛睡眠监测过睡眠质量，六七十分吧，现在睡不着的时候，也会在上面听听雨声，蜗牛睡眠的梦话监测做得比较好，小睡眠的音频量比较大”。

睡眠经济下的冷与热