可以说，新的iPhone SE，性价比高于第一代。它面对的人群是价格敏感性用户。比如学生、中老年人，他们对高端智能手机功能的需求并不强烈，但需要具备不错的基础性能，能够满足拍照需求的单摄，A13处理器保证系统稳定即可，没有花哨的功能，但稳定，能够保证质量。

这样的人群有多少，这款新机能够吸引多少消费者为之买单还未知晓，但可以肯定的是，这对苹果来说，并不是一款可有可无的机型，它释放出来了重要的策略信号——争取下沉市场。

这两年，iPhone系列通过降价获得了不少下沉市场用户，在购买政策上，苹果近年还推出了“以旧换新”，最高24期的免息，这些都是吸引下沉市场买单的关键。

据京东发布的iPhone数据报告显示，2019年1月～8月，京东上iPhone三至六线城市销售额增长是一至二线城市增长的5倍，三至六线城市销量增速也远高于一至二线城市。

2019年天猫618数据也显示，苹果在三至六线城市的成交同比增长达 170%，比一二线城市高出近1倍。

这些数据让苹果看到了下沉市场的巨大需求，此次推出低价iPhone SE，主要目标想必也是下沉市场。

疫情之下，苹果急需新的机型提振业绩。

受新冠肺炎疫情的冲击，包括手机销售明显下滑，除了海外，iPhone在中国的销量也在降低。

据中国信通院发布的数据显示，2月国内手机市场总体出货量638.4万部，其中只有49万部是iPhone，占国内手机市场总体出货量8%，相比去年同期的出货量下降了60%之多。

零售店关闭，供货与物流能力滞后，供应链不可避免受阻，3月下旬，苹果官网还启动了限购，有业内人士指出，若疫情持续蔓延，拥有5G的新一代iPhone可能会推迟上市，甚至有可能推到2021年。

苹果上海五角场门店，图源苹果官网

天风国际研究与策略部副总监郭明錤在接受新京报采访时表示，若全球疫情无法在二季度结束前显着改善，今年苹果每个品项的销售量都会出现10%～20%的下滑。

疫情给美股以及全球资本市场都带来了冲击，苹果股价在疫情期间也一路下挫，2月中旬至今，最大跌幅达34%，市值一度跌去三分之一。

面对销量和市值的缩水，苹果不得不迅速出台措施。

价格成为了刺激销量的对策。今年4月13日，苹果在线上渠道开始大幅降价，京东、淘宝、苏宁等平台上的iPhone11，均有不同程度的降价措施，最大幅度达到20%。

事实上，从去年推出iPhone11系列以来，苹果就已经开始用降低售价的方式争取更多的消费者。

价格确实是苹果销量的拦路虎。苹果价格的连年升高，各种“万元机”的出现使得苹果用户的换机率降低。

Bernstein的行业分析师曾在一份报告也指出，换机率低是苹果收入面临的威胁之一。苹果用户换机的周期越来越长，消费者新买的iPhone可以坚持使用多年，购买新iPhone的意愿降低。

据手机行业相关数据统计，在iPhone 6s发布之前，多数iPhone用户两年一换新机，iPhone 6s发布之后，换新机周期便延长了。根据苹果官方的统计数据，iPhone 6s到2019年底还有将近1亿的用户在使用。而当时距离iPhone 6s发售已经过去了近5年时间，因此，iPhone 6s用户也被调侃为“钉子户”。

五年时间，也到了iPhone 6s用户更换新机的临界点，iPhone SE无疑也是想去承接这批用户的需求，但这些“钉子户”们会选择它吗？

一位多年的iPhone6s“钉子户”给连线Insight的答案是，并不会，“同样的价格完全可以买一个国产旗舰机，为什么要买低配的苹果？”

iPhone8近期已经于官网下架，图源苹果官网

但对于苹果忠粉来说，iPhoneSE将价格降低，性能升级，无疑可以收割到一批仍然在用老款苹果机型的用户，除了中国之外，苹果也有意借之争夺印度等其他国家的中低端市场。

除了手机销量之外，苹果的另一步棋是苹果生态。近几年，苹果一直在加大投资软件业务，增加订阅服务的收入，例如Apple TV、 Apple Music和iCloud。在苹果构建的生态当中，用低价拉拢来一批新用户无疑是划算的。

这并不是苹果第一次进军中端市场。