去年，喜临门联合小米运动、脉脉针对运动爱好者和程序员两大人群样本开展了“21天睡眠改善计划”实验，以“喜临门专业护脊产品+小米大数据精准监测”的形式追踪其21天睡眠质量的变化。通过追踪21天的睡眠数据，实验发现一张合适的床垫可以延长参与者的深度睡眠时间，提高睡眠质量，从而使脊椎得到更好的修复。

杨刚表示，喜临门通过这种分场景、分群体、分年龄段的方式进行推广，将产品理念传达给年轻消费者。

健康面前 一切都可以按下暂停键

聚集到本次喜临门的新品发布，特殊时期，喜临门进行一场前所未有的线上发布会。

此次发布会以“睡出免疫力”作为主题。据悉，喜临门推出的拥有双核抗菌防螨技术的自清洁抗菌新品，是取得了美国杜邦Intellifresh技术在大中华地区的唯一授权。据了解，新品抗菌率达99.9999%，是国家标准的100倍。

北京朝阳医院呼吸睡眠中心主任郭兮恒教授指出，一个人如果每天只睡4小时，其血液中的流感抗体只达到正常睡7-8小时人群的50%，优化睡眠时长、睡眠效率和深睡眠都有助于提升人体的抗病毒免疫反应。

对此，杨刚表示，在这样的背景下，喜临门今年提出“睡出免疫力”的理念，是希望对消费者提升和重视睡眠质量有所帮助。

疫情之后，喜临门已经组织了20多场直播活动，据杨刚透露，直播的平均引流成本只有原来线下活动的三分之一的成本。但是最近连续两周周末的销量已经达到甚至超过去年同期自主品牌线下门店的水平。

“我们充分运用直播的手段。但我们的方式区别于一些其他企业，我们是局部市场爆破，确保加盟商能够获得比较好的经济收益。”杨刚提到的局部市场爆破指的是区别于全国市场“一把抓”的方式，喜临门会根据不同区域疫情的节奏以及消费的特点，分区域、分时间点进行直播营销。

据喜临门介绍，天猫平台3·23-3·24乳胶超级品类日，喜临门是天猫床垫类目的销售第一，同比去年超级品类日增长313%，增加了抗菌防螨功能的新4D床垫则是单品销售的NO.1。3月21日，苏宁平台的喜临门超级品牌日当天，10秒即完成去年“超品日”的销量，单日销售超过5000张床垫，同比增幅达150%。

此外，喜临门还推出号召加盟商承担导购的政策。据杨刚介绍，喜临门主动承担了加盟商固定成本支出的员工保底薪资，这部分约为喜临门增加了1000万左右的成本。“我们希望加盟商和我们是共生的伙伴，我们也希望他们能够比较好地应对危机。”

“这次疫情让我们尤其感受到，在健康面前，一切都可以按下暂停键。”杨刚表示，疫情之下，专注于床垫35年的喜临门看到的是巨大的机遇。

杨刚认为，互联网式的沟通之下，消费者在关注健康的同时将会更加理性地去看待企业和产品。“这对于我们一家35年来聚焦床垫以及睡眠领域的公司而言，是一种很大的机遇，会有越来越多的理性消费者，关心、呵护自己的睡眠健康，对喜临门也会做出更加放心的选择。”